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習酒窖藏的崛起
- 2020-10-19-

習酒窖藏當時醬香酒市場的產品分為兩個階段:獨秀的飛天茅台一枝獨秀穩固占據著千元以上的市場,其他人氣醬香酒的價格主要集中在300元以下。

習酒敏銳地關注了這個蛋糕——價位的300-1000元的產品。

2010年末,習酒力主推出售價大概800元的高端醬香酒新產品儲量1988係列,大膽切割4種專利產品,當年達到7000萬元,茅台專利中包括使用“茅台”二字的濃香型產品茅台液,包括習俗。

新產品上市的同時,習酒打開了全國市場,期待著通過營銷渠道獲勝,投入3億元以上獲得了中央電視台的黃金廣告時間段。

由於優異的增長勢頭和強有力的廣告效果,習酒經銷商從數百家迅速擴大到1600家左右。

為了快速擺脫另一個行業的調整期,習酒從市場因素到內部管理整理了反省問題,從招商、品牌推廣、市場服務等各個環節提高了效率。在危難中勇立潮頭是習酒的企業精神。

習酒銷售酒模式初期粗放,一般在一個地區招募省級代理商,然後代理商解決後續流通體係的建設。習酒隻是作為製造商收錢發貨。這種模式在快速增長的市場上沒有問題,但如果行業陷入困境,酒賣不出去,各級經銷商就會被自己手中的商品奪走現金流,容易死亡。 流通網絡的崩潰影響企業品牌的聲譽,決定企業的生死很重要。

習酒窖藏成為保護經銷商,吸引新的消費團體,接觸習酒底部的核心內容。因此,習酒以經銷商和消費者為中心,從有無確立服務意識出發,打了一係列的組合拳。

 


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